¡Hola a todos! Soy Tomás, y hoy quiero hablar sobre cómo negociar el mejor salario inicial posible. Este contenido será útil si estás comenzando en tu carrera, acabas de graduarte de la universidad y este será tu primer trabajo. También te será útil si ya trabajas para una organización y deseas cambiar de empleo. Sea cual sea tu caso, hoy quiero mostrarte cómo conseguir el máximo valor y obtener lo que vales.

La importancia de la negociación

Cuando pienso en mi carrera cuando comencé, realmente desearía haber tenido consejos como estos. He estado en Microsoft durante 14 años como empleado a tiempo completo. Originalmente comencé haciendo prácticas en Microsoft hace muchos años, y al finalizar mis prácticas, me ofrecieron un trabajo a tiempo completo. Toma en cuenta que estaba en mi último año de la universidad cuando recibí esa oferta. Microsoft era mi empresa soñada y la oferta era realmente sólida. Hablé con muchos de mis compañeros y mi oferta era una de las mejores. Lo que hice fue aceptar la oferta tal cual, sin negociar ni pedir más. En retrospectiva, fue la peor decisión que pude haber tomado. Hoy quiero mostrarte diferentes técnicas que puedes utilizar para negociar la mejor oferta posible. ¿Cómo puedo decir que funcionan? Porque he utilizado muchas de estas técnicas en mis entrevistas en otras empresas. No solo he entrevistado en Microsoft, también he entrevistado en empresas como Accenture y Amazon, y he obtenido ofertas de ellas. Además, he asesorado a otras personas en las ofertas que recibieron de empresas como Facebook y Google, y pudieron obtener un mejor paquete. También he estado del otro lado, entrevistando candidatos y formando parte del equipo que ofrece un paquete al candidato. Por lo tanto, sé lo que las empresas están dispuestas a pagar, lo que están dispuestas a dar y en qué aspectos están dispuestas a ceder y en cuáles no. Hoy quiero mostrarte cómo se ve todo esto para ayudarte a negociar y obtener el valor que mereces.

El valor que aportas

Antes de seguir con los consejos y técnicas, quiero hablar sobre el valor. Cuando estás entrevistando para una empresa o cuando recibes una oferta de trabajo, puede ser un poco intimidante negociar. Puedes pensar: «Aquí estoy, un individuo, y tengo que negociar con esta gran empresa. Será realmente difícil. Lo que me ofrecieron parece bastante bueno, debería simplemente aceptarlo.» Sin embargo, debes recordar que cuando una empresa te ofrece un paquete, el valor que la empresa intercambia contigo es menor al valor que tú le vas a aportar a la empresa. En cierto sentido, el valor que la empresa obtendrá de ti es mayor que el valor que te pagarán. Debes tener esto presente y recordarlo mientras negocias. Estás ofreciendo un valor tremendo a la empresa y la empresa te pagará por ello, pero no tanto como lo que obtendrá. Además, cuando recibes una oferta de una empresa, debes tener en cuenta que y esto es algo que he observado muchas veces cuando he entrevistado candidatos, es difícil encontrar un candidato adecuado para un puesto. Las empresas invierten recursos significativos en encontrar a alguien que se ajuste bien al trabajo. Tienen personas que viajan a universidades y te llevan a realizar una entrevista en el campus. Tienen personas que trabajan a tiempo completo en la empresa y que tienen salarios altos y que te entrevistan. Las empresas invierten mucho en entrevistar candidatos y cuando encuentran a un candidato adecuado y te hacen una oferta, eso significa que realmente te quieren en el equipo. Por lo tanto, la empresa ve un gran valor y obtendrá más valor del que te pagará. En resumen, cuando obtienes una oferta, tienes una posición y una ventaja fuerte. Debes tener esto en cuenta mientras te explico estas técnicas.

Técnicas para negociar la mejor oferta posible

1. No dudes en negociar

El consejo más obvio pero muy importante es que debes negociar tu paquete. Si simplemente aceptas la oferta, como lo hice yo al comienzo de mi carrera, estarás dejando mucho dinero sobre la mesa. Definitivamente, debes negociar. Algunos pueden pensar que si negocian, parecerán avariciosos ante la empresa. ¿Estoy pidiendo demasiado? ¿Realmente me lo merezco? Lo que debes tener claro es que sí lo mereces. Trabajarás duro y muchas horas, y mereces una compensación justa por ello. Además, cuando negocias con una empresa, ten en cuenta que, en todos los años que he estado en Microsoft entrevistando a diferentes candidatos, nunca he escuchado que se retirara una oferta porque un candidato negociaba demasiado. Por supuesto, hay extremos en eso. Si vas a la empresa y dices: «Quiero un avión privado, un edificio de oficinas privado y un asistente propio», es posible que te estés excediendo un poco. Sin embargo, si lo que quieres es pedir un poco más de dinero, un poco más de bonos o un poco más de acciones, son cosas muy razonables de pedir. Otro aspecto a tener en cuenta es que, desde la perspectiva de una empresa, si no negocias en absoluto ¿cómo actuarás en nombre de la empresa cuando negocies por ella? Si negocias de manera justa y pides lo que es justo, la empresa lo verá y dirá: «Wow, esta persona es un buen negociador, lo hará bien negociando también en nuestro nombre». Por lo tanto, al negociar, estarás mostrando habilidades y competencias muy valiosas que llevarás contigo al trabajo. Esta será la forma más fácil de ganar dinero una vez que comiences un trabajo. Tal vez obtienes un ascenso cada uno o dos años y tal vez obtienes un aumento del cuatro o cinco por ciento, pero si negocias desde el principio y simplemente pides un poco más de dinero o un poco más de acciones, es probable que lo obtengas solo al pedirlo. Todo lo que tienes que hacer es hablar con el reclutador, enviar un correo electrónico o interactuar de la forma que sea con el reclutador y probablemente lo conseguirás. Ese será el dinero más fácil que nunca ganarás.

2. No te limites a entrevistar en un solo lugar

Uno de los mejores consejos que puedo darte es que no te limites a una sola empresa. Cuando tienes una oferta y tienes un salario y un bono en mente, es difícil compararlo con lo que podrías obtener en otros lugares y establecer tu tasa de mercado. La forma más fácil de hacerlo es entrevistar en múltiples lugares. Para darte un ejemplo, imagina que vas a Target a comprar algo. Recientemente, compré uno de esos aspiradores de robot en Target, pero antes de pagar, fui a Amazon.com y a Walmart.com para comprobar los precios en esos lugares. Resultó que Amazon era $20 más barato. Le dije a Target, y ellos igualaron el precio de Amazon. Así que ahorré dinero haciendo eso. La idea de entrevistar en múltiples empresas es la misma. Digamos que entrevistas en Facebook, Amazon y Microsoft y Google te ofrece $10,000 o $20,000 más que los demás. Puedes regresar a Facebook y a Microsoft y decir: «Me interesó mucho el equipo y la posición, realmente me encantó la entrevista, pero desafortunadamente los beneficios económicos no son tan atractivos como lo que Google me está ofreciendo. Para que realmente considere esta oferta, necesito que los beneficios económicos sean un poco más atractivos». Es probable que el reclutador tome en cuenta eso y aumente la oferta. A las empresas también les gusta ver que otras empresas te quieren. Muestra que eres deseado, que tu habilidades son valoradas por otras empresas. Por lo tanto, cuando entrevistas en múltiples lugares, también envías una señal de que tienes una alta demanda y eso hará que la empresa te quiera aún más y esté dispuesta a pagar más por tenerte en su equipo.

3. Obtén la mayor cantidad de información posible

Junto con obtener múltiples ofertas de diferentes empresas, también recomiendo obtener la mayor cantidad de información posible. Descubre cuánto suelen ganar las personas en el mismo puesto al que estás optando. Habla con tus compañeros de clase para saber cuánto obtuvieron y qué pudieron negociar. Cuanta más información tengas para tu negociación, más poder tendrás para saber qué tan duro puedes presionar en diferentes áreas, qué partes del paquete tienen margen de negociación y qué partes son inflexibles. Es posible que el reclutador incluso comparta información contigo. Siempre intenta obtener la mayor cantidad de información posible y, como parte de la negociación, cuando he enviado ofertas a personas que entrevistamos en Microsoft, sé que, en general, para todos los componentes de la oferta hay un rango que la empresa puede ofrecer. Por lo tanto, para el salario inicial, habrá un rango en el que se encuentra. Para el bono, habrá un rango en el que se encuentra. Si sabes que hay margen de negociación para estos valores, te sentirás más seguro al negociar.

4. No menciones tus anteriores salarios

Si una empresa te pregunta cuánto ganabas en tu trabajo anterior o cuánto esperas ganar, nunca menciones una cifra. En lugar de eso, enfócate en el valor que le aportarás a la empresa y ve qué oferta te hacen. Uno de los mayores errores que puedes cometer es ir a una empresa y que te pregunten: «¿Cuánto ganabas anteriormente en tu otro trabajo?» y tú respondas: «Oh, bueno, ganaba $70,000 al año». ¿Qué pasa entonces? En psicología, eso se llama un «anclaje» y lo que sucederá es que la empresa verá eso y dirá: «Oh, bueno, la empresa anterior lo valoraba en $70,000. Creemos que encajará muy bien en nuestra empresa, así que ofrezcamos $75,000 o incluso $80,000». Si no hubieras mencionado esa cifra desde el principio y en lugar de eso te hubieras centrado en el valor que aportarías a la empresa. Hablarías de todos los beneficios y del valor que la empresa obtendrá al tenerte allí, quizás la empresa hubiera dicho: «Wow, este tipo vale mucho. Obtendremos un valor tremendo de él. Ofrezcámosle $100,000». ¿Ves la ganancia allí? Comenzaste en $70,000 y no revelaste esa cifra, pero ahora esta otra empresa cree que vales $100,000. Has obtenido mucho más valor. El único momento en el que puedes usar una cifra es si entrevistas en una empresa de ensueño y te ofrecen menos de lo que ya ganas. Entonces puedes mencionar el número y decir: «Realmente quiero trabajar en su empresa, pero desafortunadamente la oferta que me hacen es menor a lo que gano actualmente y eso simplemente no tiene sentido para mí». Es probable que la empresa aumente su oferta para igualar o superar lo que ya ganas. Así que si necesitas mencionar un número, solo hazlo si te beneficia.

5. Enfócate en el valor que aportarás

Por último, pero no menos importante, durante cualquier negociación, debes enfocarte siempre en el valor que aportarás a la organización. Habla de todos los beneficios, de todas las formas en las que ayudarás a elevar la organización, de cómo serás un gran miembro del equipo, de cómo impulsarás nuevos negocios, de las innovaciones que ayudarás a realizar. Siempre enfócate en eso y deja claro a la empresa que esta será una buena apuesta para ellos, porque lo que te ofrecen les traerá mucho más valor por lo que tú aportarás. Esto es algo que debes seguir enfatizando durante toda la negociación.

Bueno, estos son cinco consejos para negociar que te recomiendo enormemente. Se ha demostrado que funcionan en muchas organizaciones diferentes y en muchas empresas de tecnología. Sin embargo, estoy bastante seguro de que también funcionarán en empresas fuera del ámbito tecnológico. Si encontraste estos consejos útiles y crees que te ayudarán a negociar un mejor paquete para ti, por favor dale a este contenido un pulgar arriba. Si deseas ver más contenido como este en el futuro, presiona el botón de suscripción para recibir notificaciones cada vez que haya nuevo contenido. Por último, si deseas que hable sobre algún otro tema en el futuro, déjame un comentario a continuación. Leo todos los comentarios y agregaré tu sugerencia a la lista de contenidos que crearé.

Espero que hayas disfrutado esta información y espero verte la próxima vez. ¡Hasta luego!